Der 60-Minuten-Arbeitstag: Wie du mit nur einer Stunde pro Tag mehr Geld verdienst als du ausgeben kannst

Erinnerst du dich noch an Landkarten? Diese Dinger aus Papier, auf denen Straßen aufgemalt waren? Ich erinnere mich noch gut an diese Zeit – was auch zeigt, wie alt ich schon bin. Vor 20 Jahren studierte ich mit meinem Vater vor dem Urlaub immer die Route, weil ich den Navigator spielen sollte und die Familie in den Süden bringen sollte. Stell dir vor, ich hätte die Karte falsch herum gehalten. Wir wären in Badeshorts im schwe­di­schen Wald angekommen. Und anstatt durch Sand am Meer zu waten, würden wir durch Elchscheiße laufen. Das passiert, wenn man zu Beginn falsch abbiegt. Deshalb ist der Anfang so wichtig. Und deshalb ist es so wichtig, den ersten Schritt zu verstehen, wenn du einen 60-Minuten-Arbeitstag haben willst.

Schritt 1 ist daher: 
Finde eine hungrige Zielgruppe, die bereits Geld ausgibt

Dieser Schritt hat zwei wichtige Faktoren: 

Pass auf, ich verrate dir jetzt die effek­tivste Methode, um die Aufmerksamkeit eines Menschen zu bekommen. Kein Ansatz ist auch nur annähernd so effektiv wie dieser. Du musst praktisch nur eine Sache sagen:

Den Namen.

Bestimmt kennst du das: Du bist in einem Raum mit rund 20 Leuten du hörst plötzlich deinen Namen. Sofort bist du voll dabei. “Redet ihr über mich?” Genauso tickt deine Zielgruppe. Der zweite Schritt besteht also darin, eine 180-Grad-Drehung in deinem Denken zu machen:

Geh weg vom “Ich”, und geh hin zum “Du”.

Frage dich nicht: “Was kann der Leser für mich tun? Wie viel Geld kann er bei mir ausgeben? Wie schaffe ich es, den ROI zu erhöhen?” Frage dich: “Wie kann ich meiner Zielgruppe dienen?”

Ich mag Networking-Events nicht, weil da die meisten Teilnehmer immer inter­essant wirken wollen. Sie machen einen auf cool, erfolg­reich und berühmt. Doch solche Menschen wirken eher abstoßend. Anziehende Menschen sind nicht inter­essant, sondern inter­es­siert. Interessiert am Gegenüber. Wenn du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe bekommen willst, dann darf es nicht um dich gehen, sondern immer nur um sie. Geh weg vom Ich. Geh hin zum Du.

Das “Wie” ist gar nicht so wichtig. Ob du Podcasts, Videos oder Blogartikel produ­zierst ist total egal – Hauptsache du dienst deiner Zielgruppe. Das ist das Prinzip. Und damit dieser Artikel so praktisch wie möglich ist und dir auch konkrete Tools an die Hand gibt, zeige ich dir noch das Opa-Prinzip. 

Bist du noch dran? Gib nicht auf. Bald kommen wir zum spannenden Teil, wo es um die Dineros geht, die in deine Brieftasche rollen. Aber vorher musst du noch Schritt 3 gehen:

Bekomme die Menschen in dein Wohnzimmer.

Was heißt das?
Stell dir vor, du stehst in der Fußgängerzone deiner Stadt. Du hast dort deine Apfelsinenkiste aufge­stellt und eine krasse Rede geschwungen. 100 Menschen sind stehen­ge­blieben und fanden deinen Content interessant.

Was nun?
In der Regel werden die Menschen einfach nicken, lächeln und dann weiter­gehen. Und dich für immer vergessen. Deshalb musst du jetzt allen 100 Interessierten zurufen: “Wer mehr erfahren möchte und auch noch mein kosten­loses Buch bekommen möchte, der soll zu mir ins Wohnzimmer kommen.” Erst dort in deinem Wohnzimmer kannst du eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufbauen.

Was bedeutet das übersetzt?
Bring die Menschen in deine E-Mail-Liste. Facebook, Youtube, Instagram, Google – das alles ist die Fußgängerzone. Das ist der Ort, an dem du deine Zielgruppe das erste Mal triffst. Doch eine Beziehung baust du nur in deiner E-Mail-Liste auf.

Warum?
Weil du dort ohne Filter kommu­ni­zieren kannst. Facebook, Youtube und Instagram haben einen Algorithmus. Sie können ihn jederzeit ändern und dann sehen von deinen 10.000 Fans nur noch 100 Leute deine Inhalte.

Ziemlich schei$$e, oder?
Der einzige Weg, um ungefiltert und direkt zu kommu­ni­zieren, ist die totge­glaubte E-Mail. Dein Newsletter ist dein Wohnzimmer. Und ein Wohnzimmer sollte angenehm und einladend sein. Wie macht man das mit einem Newsletter?

1. Schenke allen, die in den Newsletter kommen etwas Wertvolles. Ein Buch, einen Kurs oder eine Checkliste.
2. Sei unter­haltsam. Die meisten Newsletter sind stock­steif und langweilig. Wer mag schon ein kahles Wohnzimmer, das aussieht wie eine Arztpraxis? Sei menschlich, humorvoll und nützlich. Dann gehört dein Newsletter schon zu den oberen 10 Prozent.

Warst du schon mal auf einer Tupper-Party? Menschen versammeln sich bei jemandem zuhause, essen ein paar Snacks, unter­halten sich und am Ende wird ganz viel Plastikzeug verkauft. Damals – als ich noch kein Unternehmer war – fragte ich mich immer: Warum? Die Antwort ist einfach: Weil es funktioniert.

Im Wohnzimmer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent kauft um ein Vielfaches höher als auf der Straße. Ein Online-Marketer würde jetzt sagen: Die Konversionsrate ist höher. Ich verschone dich damit und sage einfach: Versuch niemals, auf der Straße zu verkaufen. Keine Sau wird kaufen. Du wirst frustriert sein und anfangen, an deinem Produkt zu zweifeln. Dabei ist das Problem nicht das Produkt, sondern die Straße. Die Menschen haben einfach keine Zeit und keine Lust etwas zu kaufen. Es ist das falsche Umfeld. Jeder gute Verkäufer weiß, dass das richtige Umfeld extrem wichtig ist. Für ein 10-Millionen-Euro-Bild gibt es spezielle Galerien mit edlen Möbeln und teuren Leuchtern. Für einen Snickers-Riegel reicht ein Automat am Bahnhof. Und für meine Produkte – Bücher, digitale Kurse, Coachings – ist das perfekte Umfeld die E-Mail-Liste. Hier haben die Menschen mehr Zeit und vor allem mehr Fokus, um sich mit dem Produkt zu beschäftigen. 

Wir nähern uns dem Ende und der Auflösung des 60-Minuten-Tages. Jetzt verrate ich dir, wie meine ersten 30 Minuten meines 60-Minuten-Arbeitstages aussehen:

Ich schreibe täglich eine E-Mail an meine Liste.

In dieser E-Mail tue ich immer drei Dinge:

• Unterhalten
• Informieren
• Verkaufen

Das ganze Rad dreht sich nur, wenn deine Mühle ständig frisches Wasser bekommt und sich weiter dreht. Heißt: Es müssen ständig neue Leute in deine Liste kommen.

Dazu brauchst du ständig neuen Content. Und deshalb produ­ziere ich in den nächsten 30 Minuten immer frischen Content: Blogartikel, Videos, Kurse, Bücher, Podcasts oder Interviews. Das Content-Rad muss sich drehen, denn Content ist der Grund, warum Menschen zu mir ins Wohnzimmer kommen. In 30 Minuten schafft man es meist 300 bis 500 Wörter zu schreiben. Bei einem 1500-Wörter-Artikel braucht man für einen Artikel dann höchstens 5 Tage. Das bedeutet einen Artikel pro Woche.

Krass, oder?

Und das war es auch schon. Der Kern meines Arbeitstages besteht aus genau diesen zwei Dingen: 30 Minuten E-Mail, 30 Minuten Content. Derzeit arbeite ich aber mehr als 60 Minuten pro Tag, weil ich noch Videos, Podcasts und Kurse produ­ziere. Ich arbeite in der Regel 4 Stunden pro Tag. Wenn ich aber nur 60 Minuten pro Tag Zeit hätte, dann weißt du, was ich tun würde. Klar, du kommst an diesen Punkt nicht von heute auf morgen. Es dauert etwas, bis du den 60-Minuten-Arbeitstag erreichst. Ein System baut man nicht an einem Wochenende.

Doch glaub mir: Es lohnt sich. Schreib großartig, sei großartig,

Dein Walter