Die 4 Schlüssel, um konstant bei Amazon zu verkaufen

Strategie 1

Für die erste Methode werden Pay per Click Kampagnen genutzt, die in sozialen Netzwerken geschaltet werden, um Aufmerksamkeit zu erlangen.

Diese Kampagnen können z.B. bei Facebook bis ins letzte Detail auf die Zielgruppe abgestimmt werden, wodurch sehr wertvolle Leads generiert werden. Solche PPC-Kampagnen lassen sich gut mit Rabattcodes und/oder Gewinnspielen kombi­nieren, um das Maximum aus den Ads heraus­zu­holen. Gewinnspiele haben aber den Nachteil, dass sie sich zwar positiv auf die Quantität, häufig aber negativ auf die Leadqualität auswirken.

Ein weiterer Nachteil der PPC-Kampagnen ist die Herausforderung, dass diese meist teuer sind und der Clickpreis (CPC) schlichtweg zu hoch ist. Die Devise heißt hierbei: Testen! Auch mit wenig Geld lässt sich abschätzen, ob und welche PPC-Anzeigen für die entspre­chende Marke Sinn ergeben und wie hoch der Cost per Lead (CPL) in etwa ist.

Strategie 2

Die zweite Methode ist das Erstellen von Inhalten, die genau­estens auf die Zielgruppe abgestimmt sind (Content Marketing). Eine verbreitete Art und Weise ist der Aufbau einer Facebook-Page oder eines themen­re­le­vanten Blogs, auf dem infor­mative Artikel veröf­fent­licht werden. Diese Artikel werden auf Google SEO optimiert, um bestmöglich zu ranken und kosten­losen, organi­schen Traffic auf die Webseite zu leiten. Daraufhin kann man die Besucher durch Mehrwerte dazu bewegen, sich in den Newsletter einzu­tragen, in dem er im Optimalfall über E-Mail Sequenzen zu einem Kauf gebracht wird.

Die zweite Methode ist sehr langfristig gedacht und kann vor allem am Anfang frustrierend sein. Anders als bei der ersten Strategie, wird man durch Content Marketing nicht sofort Erfolge spüren, sondern muss zunächst viel Arbeit inves­tieren. Wer sich aber einmal eine starke Online-Präsenz aufgebaut hat, kann sich sehr glücklich schätzen und wird mit vielen kosten­losen E-Mails poten­ti­eller Kunden beglückt.

Strategie 3

Die dritte der gängigsten Methoden ist die Zusammenarbeit mit Influencern auf Youtube, Instagram und co. Dabei ist das Wichtigste, dass der Influencer die selbe Zielgruppe besitzt und selbst überzeugt vom Produkt ist. Erst dann wirkt die Werbung auch authentisch.

Influencer eignen sich aller­dings eher dazu, die Bekanntheit der Marke oder der Produkte zu steigern, als Leads zu generieren.

Über den Aufbau einer E-Mail Liste wird es zusätzlich in naher Zukunft eine sehr detail­lierte Podcastfolge im Level Up! –Podcast geben.

Wie stelle ich sicher, dass ich gute Bewertungen bekomme?

Wie bereits erwähnt, ist das Wichtigste, auf die Qualität der Produkte zu achten.  Negative Bewertungen kommen auch nach Wochen und Monaten wie ein Boomerang zurück und lassen die Conversionrate und Verkaufszahlen in den Keller fallen.

Zur Qualitätssicherung gehört nicht nur das Bestellen mehrerer Samples vor Einführung des Produktes, sondern auch, zu überlegen, welche Nachteile sich im Laufe der Zeit erst entwi­ckeln könnten. Beispielsweise kann das Produkt beginnen, zu rosten oder die Wirkung lässt durch Verschleiß o.ä. nach.

Hierfür hilft es auch, Freunde und Bekannte zu fragen, welche Nachteile ihnen einfallen. So zieht man Dinge in Erwägung, an die man selbst nie gedacht hätte.

Verkauft man als Händler eher kurzfristige Cash-Produkte, so ist die Langlebigkeit des Produktes zwar nicht ganz so wichtig, aber dennoch nicht zu vernach­läs­sigen. Obwohl es sich häufig um Trend-Produkte handelt, die nicht lange genutzt werden, sollte auch hier aus Fairness dem Kunden gegenüber auf die Qualität geachtet werden.

Wie erhöht man seinen Umsatz auf Amazon?

Da der Umsatz der wichtigste Rankingfaktor ist, stellt sich verständ­li­cher­weise diese Frage. Um mehr Verkäufe auf Amazon zu generieren, gibt es mehrere Möglichkeiten:

Vergünstigungen

Innerhalb Amazons besteht die Möglichkeit, es dem Kunden durch Rabatte schmackhaft zu machen, mehr als nur ein Produkt einer Marke zu kaufen. Hierzu eignen sich Werbeaktionen, die sich im Seller Central über den Reiter “Lagerbestand” und “Werbeaktionen verwalten” einrichten lassen. Diese werden nach Aktivierung folgen­der­maßen im Listing angezeigt:

Durch diese Vergünstigungen kann man viele Kunden entweder dazu bringen, mehrere Einheiten eines Produktes zu kaufen oder aber verschiedene Produkte des Verkäufers in den Warenkorb zu legen, die sich im besten Fall ergänzen. Letzteres ist für den Verkäufer sogar noch inter­es­santer, da es die nächste Methode zusätzlich unterstützt:

Cross-Promoting

Eine weitere Möglichkeit für mehr Verkäufe auf Amazon ist, bestehende Produkte sich gegen­seitig promoten zu lassen. Die Produkte werden dann unter anderem in den Feldern “Wird oft zusammen gekauft”, “Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch” oder “Inspiriert durch Ihren Browserverlauf” angezeigt.

Manchmal reicht es aus, dem Kunden für den Kauf mehrerer Produkte einen Rabatt anzubieten. Sobald Kunden die Produkte häufig genug gemeinsam kaufen, beginnt Amazon mit dem Cross-Promoting.

Wie lässt sich die Conversion Rate verbessern

Das Wichtigste für eine starke Conversion ist die Optimierung des Listings. Hierbei sollte haupt­sächlich darauf geachtet werden, dass die Bilder profes­sionell, einladend, hell und hochwertig aussehen und am besten gestochen scharf sind.

Ein weiterer wichtiger Teil des Listings sind – neben einem attraktiv formu­lierten Titel – die Attribute bzw. Bullet Points. Es sollte darauf geachtet werden, nicht nur die Eigenschaften des Produktes, sondern auch die Vorteile für den Kunden zusam­men­zu­fassen. Inspirationen für mögliche Vorteile gibt es zu Hauf in den vorhan­denen Produktbewertungen, in denen man schnell die Wünsche der Kunden erfährt.

Durch gezielte Split-Tests an den Bildern, Attributen etc. lässt sich mit der Zeit genau heraus­finden, welche Veränderungen die Conversion Rate positiv beeinflussen.