Lust auf Kaffee ? – Nein, Danke !

Mach Deinen Scheiß doch alleine !

Wir leben immer in einer Beziehung. Ob im Business, in der Partnerschaft, unter Freunden oder zu uns selbst. Die ganze Natur lebt in Beziehung. In sich geschlossene, als auch offene Ökosysteme, die sich entweder stärken oder schwächen. Der mensch­liche Körper ist auch so ein System. Bekommt die Leber mal etwas (wie durch Zauberhand) zu viel Wein am Abend, funkt sie SOS und der Rest des Körpers unter­stützt sie. Macht sie das aller­dings zu häufig, sagt der Rest des Körper auch irgendwann „Fuck you, mach Deinen Scheiß doch alleine!“.

Gute und sinnvolle Gespräche sind Netzwerke von denen beide Seiten etwas haben. Das muss nicht unmit­telbar erfolgen. Und ganz ehrlich – ich sitze auch nicht mit der Supermarktkasse in einem Café und berechne meinem Gesprächspartner meinen Rat im Minutentakt. Manchmal mache ich das auch einfach so ganz gerne – sofern die Vibes stimmen. Doch was mir nicht in mein Hirn geht, ist das Einbahnstraßen-Anspruchsdenken was einige Menschen an den Tag legen. Besonders deutlich wird dies immer, wenn man nicht innerhalb von 3 Sekunden antwortet und der Slang als auch die Frequenz der Nachrichten dann eher an eine Schussübung beim Militär erinnert.

Für mich liegt im Kern dieser wahrscheinlich meist gar nicht so bös gemeinten Zwangsneurotik, unser veral­tetes Bild von Arbeit. Viele von uns sind immer noch gemind­fucked mit einem Konzept: Konkurrenz. Als Unterlegung dieser Aussage müssen wir uns ja nur mal die Facebook-Werbung anschauen, die uns mehr oder weniger freiwillig jeden Tag erdrückt. Sie hat etwas mehr Niveau als die „Ich piss Dir die Augen aus“ – Hasskommentare auf Youtube, doch im Kern ihrer seriös und vornehm getarnten Manipulation steckt die gleiche Message: Alle anderen sind scheiße, ich bin der einzige der Dir Dein Leben oder Dein Business oder Deine Fitness richtet, bitte gib mir Dein Geld.

Das aus so einer Einstellung schnell das Gedankenkorsett erwächst, man lebe ständig in Bedrohung, man müsse irgendwo Wissen und Ideen abzapfen und dürfe möglichst wenig selbst preis­geben, versteht sich von selbst. Dumm nur – oder schön nur – diese Zeiten sind vorbei. Es ist genug für alle da. Und viel besser noch – wir brauchen andere Menschen. In der Produktion des Kaffees den Du vielleicht gerade trinkst, des Bildschirmes auf dem Du gerade liest, waren mit Sicherheit über 50 Menschen aus 5 Ländern beteiligt. Wir können nicht alles alleine schaffen. Brauchen Co-Kreation unter­ein­ander, um unsere eigene Arbeit noch viel lauter und sicht­barer in die Welt zu tragen. An dieser Stelle – Danke an all die Menschen die mich in den letzten Jahren unter­stützt haben und mit mir zusammen in Podcasts, Videos, Artikeln Spaß gehabt haben.

Denn – die meisten coolen Menschen, die ich in meinem Umfeld kenne, sehen sich selbst nicht als Superstars. Was wir alle auch nicht sind. Doch Beziehungen, auf welcher Ebene auch immer, sind nur dann belebend und ergiebig, wenn beide Seiten von ihnen profi­tieren. Das bedeutet nicht, dass man dem anderen gleich die Generalvollmacht über sämtliche Konten ausstellt. Doch es bedeutet, sich zumindest einmal die Frage zu stellen, was man überhaupt tun kann. Und der anderen Personen zumindest das Gefühl zu geben, dass man sich diese Frage schon einmal selbst gestellt hat.

Wisse was für einen Wert Deine Dienstleistung hat.

Viele Menschen, die Dienstleistungen, Info-Produkte oder gelinde gesagt, ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten verkaufen, scheitern hier. Aus Angst nicht genug vom Kuchen zu bekommen, rennen sie jeder Möhre hinterher, nur um am Ende des Monats gestresst und unzufrieden mit der Auftragslage zu sein. Hier ist der Punkt: Sie wissen nicht, was sie anbieten und welcher Wert dieses Produkt für ihre Kunden hat. Und genau hier liegt auch die Lösung: Biete etwas an, von dem Du weißt, WAS es mit deinem Kunden macht. Vielleicht spart er damit viel Zeit, verdient mehr Geld, hat weniger Selbstzweifel oder lebt einfach gesünder. Umso klarer Du weißt, was Deine Arbeit für einen Impact auf deinen Kunden hat, umso klarer und selbst­be­wusster hast Du ein Gefühl dafür wann es Zeit ist, Ja oder Nein zu einem Deal oder einer Einladung zu sagen.

Leite Menschen zu Google weiter.

Das digitale Zeitalter ist das beste was wir je hatten. Es bietet Menschen die Möglichkeit ortsun­ab­hängig das zu machen, was sie wirklich in die Welt bringen wollen. Aber es hat auch seine Schattenseiten. Während unsere Großeltern noch 300 Kilometer zur nächsten Bibliothek laufen mussten um an wertvolle Informationen zu kommen, ist unsere Quelle nur einen Klick entfernt. Während wir uns Bier und Pommes reinziehen. Diese Bequemlichkeit hat nach meiner Empfindung eine unerklär­liche Korrelation zu dem Zustand der geistigen Faulheit. Anstatt selbst in eigenen Lösungen, neue Strategien abzutauchen oder dem inneren Instinkt zu vertrauen, haben wir uns angewöhnt, dass jemand anderes uns alles schnell erklärt. Es ist etwas anderes, wirklich nicht weiter zu kommen und jemand anderes höflich nach einem Tipp zu fragen. Und es ist etwas anderes einfach nur ein anderes Hirn aus Faulheit anzapfen zu wollen. Scheue Dich nicht davor, diese letzteren Versuche einfach zu Google weiterzuleiten.

Mache Deals die fair sind.

Wir alle wollen fair behandelt werden. Das setzt aber auch voraus, dass wir anderen gegenüber fair sind. Wie würdest Du Dich fühlen, wenn ich Dir einen Sessel für 200 Euro verkaufe und einem anderen genau diesen Sessel verschenke? Klingt verständlich. Doch genau dieses Spiel erwarten manche Menschen von uns. Spiel dieses Spiel nicht mit. Behandle Deine Kunden so, wie Du auch gerne behandelt werden möchtest. Gib Gas, kreiere einen Wert der im besten Fall 10x so hoch ist, wie der reine Preis, doch lass Dich nicht mit weniger abspeisen, wenn es mal wieder jemand schnell bei Kaffee und Kuchen erklärt haben möchte.

Gehe nur auf Dinge ein, die klar sind.

Wenn ich Einladungen von Menschen bekomme, frage ich sie oft, worum es eigentlich geht. Genau an dieser Stelle kannst Du neun von zehn sinnlose Termine bereits entlarven. Denn wenn hinter der Einladung kein echtes Interesse, keine sinnvolle Idee oder etwas „Echtes“ steht, kommen Dir Leute hier oft mit sehr schwam­migen Dingen. „Einfach mal so Lust mit Dir zu sprechen“, „Erzähl ich Dir dann persönlich“ oder „Ich hab da so eine Sache“ sind einige der Beispiele wo Du schnell das Weite suchen solltest. Denn entweder ist es oft ein unehr­licher Versuch Dein Gehirn anzuzapfen oder ein versteckter Hinweis darauf, dass Dich andere in ihr mehr oder weniger (meistens weniger) seriöses eigenes Businesskonstrukt ziehen wollen. Meine Empfehlung: Sage nur Gesprächen zu, die einer klaren und nachzu­voll­zie­henden Absicht zugrunde liegen.

Die guten Kaffees

Und auch genau diese Gespräche gibt es. Die guten. Die, bei denen es sich lohnt, am Ball zu bleiben. Ich bin mir nicht sicher, ob sie sich erzwingen lassen. Doch was wir machen können – wir können die Rahmenbedingungen so setzen, dass sie sich ergeben. Drei Dinge sind mir dabei besonders wichtig.

Zahle ein.

Überlege Dir, was Du einer anderen Person bieten kannst. Und nein, das bedeutet nicht, dass Du gleich die nächste Bank ausrauben würdest oder deine Seele schneller verkaufst, als Aldi aufblasbare Whirlpools im Frühsommer. Es bedeutet schlichtweg, dass Du Deinen Gehirnschmalz etwas anstrengen sollst und überlegst was die andere Seite brauchen könnte. Eine Freundin von mir, die mittler­weile erfolg­reich im Bereich Ernährung arbeitet, hat früher ihre Vorbilder einfach angeschrieben und es sich einfach gemacht. Frei nach dem Motto „ Hey ich weiß zwar nicht wie ich Dir helfen kann, doch ich mag Deine Arbeit / Kunst / Inhalte sehr und würde mich freuen, wenn ich Dich irgendwie unter­stützen könnte. Was brauchst Du zurzeit?“. Auf die Weise hat sich das Gespräch dann oft vertieft, der Kontakt wurde ein paar Ebenen verbind­licher und oft ist etwas Schönes daraus entstanden. In einer Welt, wo jeder augen­scheinlich selbst Popstar ist, kann ich Dir aus eigener Erfahrung sagen, dass es mittler­weile fast schon überra­schend ist, wenn jemand nicht wie der Babo höchst­per­sönlich auftritt, ehrlich und boden­ständig agiert und erstmal in Vorleistung geht. Denn hier trennt sich die Spreu vom Weizen.

Hartnäckig und freundlich

Ich glaube, (fast) jeder kennt das. Es gibt Nachrichten und Einladungen die man im Grunde gerne beant­worten würde. Wäre die Nachricht bloß nicht so scheiße geschrieben. Es gibt tatsächlich Menschen, die ich nicht kenne, die mich nicht kennen und mir 3 Stunden nach ihrem ersten Kontakt mit Sätzen wie „Was ist denn nun?“ kommen. Bei der Gelegenheit, weitere Klassiker in der Hitliste sind „Kannst Du mich mal schnell anrufen?“ oder auch ein einzelnes, zusam­men­hangs­loses Fragezeichen, was bei mir mindestens 3 Fragezeichen mehr aufwirft. Versteh mich nicht falsch – ich bin überzeugt davon, dass wir oft in Kennenlern-Szenarien etwas zu verweich­licht agieren und sich echte Hartnäckigkeit immer auszahlt. In unserer Arbeit, in unseren Liebesbeziehungen, als auch in der Kontaktaufnahme mit Menschen, deren Arbeit wir schätzen. Doch was wir hinbe­kommen müssen, ist es eine Art an den Tag zu legen, die nicht nervig ist. Freundlich sein. Sich nicht jeden Tag fünf Mal in Psycho-Killer-Manier zu melden. Dabei erkennen, dass „neugierig machen“ nicht bedeutet, dem anderen die Pistole auf die Brust zu setzen.

Wir mögen es nicht, lange und oft ignoriert zu werden. Verständlich. Ich mag es auch nicht. Doch wir müssen akzep­tieren, dass jeder Mensch das Recht dazu hat zu entscheiden, mit wem er seine kostbare Zeit verbringt. Und mit wem nicht. Genau so, wie wir das Recht haben, zumindest den Versuch zu unter­nehmen, Kontakt herzu­stellen. Doch ab diesem Punkt zählen noch weitaus andere Parameter als unser reiner Wille. Das Leben wählt aus, ob unter dieser Beziehung ein „It´s a match“ – Benachrichtigungsbildschirm erscheint. Und wir sollten es sportlich und lässig nehmen, wenn dies einmal nicht der Fall ist.